摘自《紅網》

　　紅網5月6日訊（尹佩佩 王珊 孫婭）4月27日上午，湖南省輕工鹽業集團有限責任公司與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司正式簽署合作協議，結成戰略合作伙伴關系，湖南省輕工鹽業集團成為“瀏陽河特曲酒”全省總經銷商。瀏陽河特曲酒是湖南唯一一款以特曲命名的產品，是“特曲中的VIP”，湖南的“茅五劍”。
　　
　　湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司總經理徐先忠表示，他們將把湖南作為瀏陽河酒發展、壯大的‘根據地’和‘大后方’，并熱忱歡迎所有鐘情于湘酒，熱愛瀏陽河品牌的各界朋友加盟。據了解，已走向全國市場的瀏陽河酒，致力于把瀏陽河酒打造成為“湖湘名片”。此次合作就是瀏陽河酒實施湘酒振興、整合強勢資源、實踐全新營銷模式的重大戰略，是積極響應省政府2009年1號文件中“千方百計擴大本省產品銷售，加大本省產品采購力度”號召的重要舉措。
　　
　　今年出臺的1號文件《湖南省人民政府關于促進工業企業平穩較快發展的若干意見》明確要求，政府機關、事業單位和國有控股企業辦公及公務活動，應積極采購和使用本省產品；支持省內企業利用國家擴大基礎設施建設等機遇，積極開拓新市場。湖南省輕工鹽業集團與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司的合作，正是基于強強聯合振興湘酒這一目的。湖南省輕工鹽業集團有限責任公司總經理郭劍萍認為：作為湖湘兒女，作為一名有責任感的國有獨資企業的負責人，也有責任、有義務振興湘酒。湘酒的振興是湖湘文化的復興，應當喚起全省人民的文化自覺。全省的部門、單位都要響應1號文件的號召，積極采購、消費本土商品，選酒要選湘酒、選湖湘經典瀏陽河酒，每一個人都把瀏陽河酒作為一張‘湖湘名片’來呵護她，發展她，營造‘湖南人以喝湘酒為榮’的良好消費氛圍，以消費本省產品來支持本省企業發展。
　　
　　鐘情湘酒強強聯合
　　
　　湘酒產業，曾經是與“湘煙”齊名的明星產業。然而，近年來國內白酒市場上演的諸多精彩，卻與湘酒無緣。有數據顯示：湖南白酒市場總額高達80億元，但湘酒本土品牌卻只有三分之一的份額。
　　
　　面對嚴峻的形式，湖南中商集團董事長彭潮果斷決定，調整戰略舉措，抽調精銳人馬組建了湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司。公司以“誠信經營”和“務實創新”為經營之道，以“振興湘酒，把瀏陽河酒在湖南市場進一步做大做強”為使命，為客戶提供增值服務，為員工提供廣闊的發展平臺，寓營銷于服務，寓管理于培訓。銷售公司由國內白酒業資深實戰派專家徐先忠先生親自擔綱，并由亮劍營銷管理咨詢機構提供全程營銷管理咨詢服務。銷售公司立足湖南，在湖南市場建立強有力的各級銷售組織和銷售網絡，全力運作瀏陽河酒的核心產品，包括瀏陽河特曲酒、瀏陽河珍品青花瓷酒、瀏陽河年份酒、50周年特供酒四大系列產品。
　　
　　“瀏陽河”品牌浸潤著紅色文化和偉人文化，有著深厚的湖湘文化底蘊，先后獲得了“中國馳名商標”、“全國重點保護品牌”等榮譽稱號，其品牌價值上升到100億元，是響當當的金字招牌。特別是“瀏陽河”傾力回報社會，有很高的美譽度，2009年2月被湖南省人民政府授予“湖南慈善獎”，4月榮膺“中國2009十大慈善企業”。過去，瀏陽河酒在部分消費者心中是中低檔酒的形象；現在瀏陽河年份酒、特曲酒、珍品青花瓷酒等高檔酒已經進入高檔酒店，上了公務宴請的餐桌。瀏陽河酒芳香沁人心脾、氣質優雅動人，被人稱作芙蓉國里盛開的一朵奇葩。“我們希望通過瀏陽河酒的品牌知名度和美譽度，將全省湘企聯合起來，共同為湘酒振興打響一場收復失地的攻堅戰”徐先忠說。
　　
　　就在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司為湘酒振興躍躍欲試的同時，有一個酒業之外的國有獨資的優勢企業也瞄準了湘酒——它就是湖南省輕工鹽業集團。作為國內一流、鹽化一體的特大企業集團，湖南省輕工鹽業集團分子公司達80多家，2008年全年累計實現銷售收入21.4億元。為把企業做大做強，湖南省輕工鹽業集團公司提出“二次創業”的口號，成立了“市場營銷部”即“非鹽商品經營部門”。湖南省輕工鹽業集團副總經理譚春初介紹到：“我們一直都在尋求名、優、特等非鹽商品，利用鹽業專營形成的現有條件及營銷網絡，挖掘網絡增值潛力，實現商品經營多元化、網絡增值和經營增效。經過詳細考察，我們發現湘酒有‘機’可為，特別是瀏陽河酒發展潛力不可估量，所以我們決定與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作。”
　　
　　優勢互補合作共贏
　　
　　在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司和湖南省輕工鹽業集團合作洽談過程中，對于彼此的優勢與劣勢，如何運作、合作，以及如何展開密切合作，雙方經過了十余次密切溝通。
　　
　　湖南省輕工鹽業集團是省屬國有獨資重點企業之一，國家是企業的唯一出資人，擁有極高的信譽保證，能為瀏陽河酒營銷提供很好的信譽平臺；湖南省輕鹽集團主業經營狀況十分穩定，集團每年有較高的盈利，資金充裕；由于集團業績好、信譽強，已經與全省各級政府建立了較好的聯系，工作溝通容易，為瀏陽河酒提供了很好的外部公共關系環境；在多種鹽產品的長期的銷售過程中，湖南省輕鹽集團在全省范圍內建立了健全的營銷網絡、培養了龐大的專業營銷隊伍、掌握了大量的零售商和客戶的一套完整的業務檔案資料，這是及其難得的資源，這能為瀏陽河酒打開銷路起到關鍵作用。
　　
　　“此次和瀏陽河酒這樣湖湘知名企業，國內一流的酒業品牌企業合作，我們信心滿滿”譚春初表示。瀏陽河酒的營銷理念、對市場前景分析等方面都很切合實際；對培育市場制定的相應營銷策略等思路都十分清晰；企業管理模式先進、信息化管理程度高。這些都能夠給湖南省輕工鹽業集團實施“非鹽經濟營銷戰略”帶來新的理念觀點、鍛煉營銷隊伍、提供樣板市場的建設。
　　
　　譚春初詳細介紹到：“我們對瀏陽河特曲酒的銷售很有信心，我們的目標是：努力實現銷售收入破億元大關。并借此機會向全社會展示一個全新的企業形象，我們不但能賣好鹽，也能賣好酒，通過實踐打造一支‘一專多能’的精英營銷團隊”。
　　
　　有人評價，湖南省輕工鹽業集團和湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作，雙方能夠最大程度實施優勢互補，實現互利共贏。瀏陽河酒無比尊貴、氣質非凡，是湘酒之“鳳”，湖南省輕鹽集團營銷網絡龐大健全，是營銷領域之“凰”，他們的合作正是“鳳”與“凰”相遇，是“鳳”與“凰”合鳴。我們期待他們的合作唱出湘酒振興的最強音，帶動湘酒產業振翅高飛。